三七看书网

第4章 食堂偶遇，体育生透露商机（第2页）

“矿泉水三块，可乐四块，冰红茶五块，贵死了。”周强耸肩，“学生价都这样，展会嘛，谁让你口渴。”

“位置呢？摊位都摆在哪儿？”

“主入口两边，还有中间休息区。”周强说着，忽然反应过来，“你问这个干啥？不会真想摆摊吧？”

“如果我想，”陈砚舟声音平稳，“你能搞到人流量数据吗？比如早上十点和下午两点的对比？”

“啥数据？”周强瞪眼，“不就是一堆人进进出出？还能数清楚？”

“能。”陈砚舟撕下笔记本一角，用蓝笔写下一串数字和字母混排的短号，“这是我的联系方式。你要是能拿到三天内不同时间段的客流分布、周边竞品价格、动线热区图，明天这时候，我给你一个方案——同样的摊位，多赚三成。”

周强盯着那张纸，又抬头看他：“你不是学生吧？你是来当卧底的？”

“我是经济系大一的。”

“那你这脑子……”周强啧了一声，“跟我们教练布置战术似的，上来就看对手弱点。”

陈砚舟笑了笑：“我只是觉得，八十块一天是力气钱，但知道‘哪儿卖什么最赚钱’，那才是信息钱。”

“信息钱？”周强挠头，“听着像诈骗。”

“那你觉得，为什么商场奶茶店都开在电梯口？”

“因为……显眼？”

“对。显眼=高流量=高转化。你搬一天箱子赚八十，但如果有人知道哪个位置一天能卖三百杯可乐，他只要租下那个点位，就能赚翻。”陈砚舟顿了顿，“你提供信息，我出方案，咱们都不用动手，光动脑子，就能比搬箱子多挣两倍。”

周强沉默了几秒，忽然把鸡腿骨头扔进垃圾桶：“你等等。”

他掏出手机，翻出一张照片——是体育馆内部平面图，边缘还贴着“禁止翻拍”的标签。

“这是我们队上周去热身拍的，你看，这四个红圈是现在饮料摊的位置。”他指着图，“中间这个最大，但门口这两个其实人更多，尤其是放学那会儿，家长接孩子都挤那儿。”

陈砚舟凑近看了一眼，点头：“中间摊位被展台挡了一半视线，实际曝光率不如入口。但租金可能更高，因为看着大。”